中国商报（记者 蒋永霞 文/图）8月16日，京东折扣超市全国首店于河北涿州正式开业，慕名而来的市民络绎不绝。加之适逢周末，开业前两日单日客流量均逼近6万人次，仅两日便接待顾客超10万人。以涿州当地常住人口计算，相当于这座城市近六分之一的市民在该店购物，致使门店迅速启动限流机制，引导顾客分批有序入场。
一家折扣超市，缘何能有如此强大的吸引力？
京东折扣超市全国首店（河北涿州店）开业现场。
众多爆款商品价格十分亲民
早晨9点半，涿州君悦广场外已是人声鼎沸。广播循环播放着当日特价清单，大幅折扣海报随处可见，排队入场的队伍拐了好几道弯。
开业当天，客流如潮，门店采取限流措施。
“这场面快赶上春运了！”“京东开的，再挤也得来看看！”排队人群中不时传来这样的议论。消费者超高的期待，成就了门店首日客流爆满的景象。
面对如潮的客流，为了保障场内秩序和顾客安全，京东折扣超市首店运营团队在开业后立即启动限流措施，现场工作人员安排顾客分批次有序进场。
京东折扣超市人气爆棚。
踏入店内，众多低价商品吸引了顾客的目光：30枚鲜鸡蛋售价9.9元、24瓶纯净水7.99元，还有产地直采的土豆低至0.89元/斤，麒麟西瓜1.99元/斤、阳光玫瑰葡萄5.99元/斤；新鲜直供的猪肉低至5.99元/斤起，鸡翅根5.5元/斤，羊肉和牛后腿肉29.9元/斤；还有京东定制的蒙牛211ml×10纯牛奶19.9元/箱、纯甄211g×10草莓果粒酸奶39.9元/箱……众多爆款商品价格十分亲民，让人目不暇接。
16.9元一斤的榴莲很受欢迎，吸引顾客聚在摊位前挑选。
众多消费者在现场反馈，店内各类商品价格“确实非常实惠”，每个品类区域都会特别推出一些低价好物摆在显眼处供顾客选择。比如，在零食区域，308克一包的恰恰香瓜子售价9.9元。产品价签上“天天低价 欢迎比价”的承诺，让不少消费者选购时颇为放心。
肉食区部分产品的价格也非常实惠，有些产品直接给出“击穿价”。
另外，京东七鲜、京悦、京鲜舫等自有品牌商品同期亮相，部分产品如京鲜舫纯粮白酒（9.9元/瓶）、七鲜鲜柚汁（9.9元/1L）等比京东线上价格更具优势，有顾客惊喜地表示：“以前就经常在京东App上买东西，现在家门口就能买到，更方便了，价格还更便宜！”
顾客正在认真挑选京东自有品牌七鲜的果汁饮品。
截至开业首日闭店，京东折扣超市涿州首店累计接待顾客近6万人次。以涿州约63万常住人口计算，这意味着近1/10的当地居民在第一天逛过这家折扣超市。
不止于低价：特色服务重塑体验
京东折扣超市的魅力，远不止“便宜”二字。
从入口处推上超大购物车起，顾客便开启了一段在超5000平方米空间内的探索之旅。
京东折扣超市为顾客提供超大型的购物车，5000款高性价比商品可以随意挑选。
据悉，京东折扣超市定位为“大店型、多SKU”折扣超市业态，涿州店拥有超5000平方米的面积，提供超5000款“又好又便宜”的高性价比商品，涵盖食品生鲜、家清个护、家居日用等全品类。来到这里，消费者可以真正实现家庭日常“一站式购齐”。
另外，京东折扣超市致力打造透明、安全的购物环境。价签信息极为详尽，不仅标注折扣价与厂商指导价，众多直采产品还明确标示产地，如千禧果（3.39元/斤）产地为山东寿光，部分畅销烘焙产品则来自北京房山。
每种产地直采的产品都详细标注着价格和产地。
熟食杂货区设有明厨亮灶，顾客可直观看到厨师操作。柜台放置着“不好吃请告诉我们”的服务牌并附有客服电话，彰显该店对品质的保障。
印有客服电话的服务牌在超市内随处可见。
在服务层面，京东延续了全渠道优势。除了线下门店提供即时选购与提货服务外，线上也提供下单后即时配送服务。市民通过京东App秒送页找到“京东折扣超市涿州君悦店”，下单后门店最快30分钟即可送达，极大提升了消费便利性。
京东折扣超市的低价优质服务，直接转化为惊人的销售业绩。据了解，首日销售额不仅远超预期，更达到了此前京东华冠折扣超市北京试点店开业时的两倍多，创下京东折扣业态门店的销售新高。
供应链铸就“长期低价”底气
“品质靠谱，价格还实在”——这是多数顾客对京东折扣超市的评价。
值得一提的是，这里的低价并非开业短期促销，而是可持续的日常策略。门店内，“长期低价，理性消费”的标语随处可见。
“长期低价”是京东折扣超市最核心的“武器”。
实现长期低价的核心，来自京东强大的供应链效能。首店落户涿州也别有深意。“作为京东北京总部辐射范围内的重要支点，涿州紧邻京西南物流枢纽。这一得天独厚的地理位置，将极大提升门店的供应链响应速度与整体运营效率。”据京东相关负责人介绍，这正是其售价能普遍低于常规市场价的核心。
具体来看，依托强大的供应链，京东通过“自有品牌”与“源头直采”双引擎，打破中间环节，在严格品控下实现成本优化，保障了“真低价”而非“价格错觉”。此外，京东与蒙牛、胡姬花、青岛啤酒等品牌联合开发独家定制规格，进一步让利消费者。
京东自有品牌为京东线下折扣业态的发展增添助力。
记者在门店看到，不少产品，尤其是烘焙食品，产地来自北京大兴或者房山。现场工作人员介绍，开业首日不少面包卖断货了，由于工厂在北京房山，一夜之间就已补货到位。
不依赖烧钱补贴、不以低价作噱头，京东凭借稳定的“好货好价”提升复购，也与品牌方建立起健康、可持续的合作模式。
凭借强大的供应链优势，京东正在下更大的一盘棋。
正如京东集团创始人刘强东所言，京东所有业务均围绕“供应链”展开，核心聚焦于“极致体验、最低成本、最优效率 ”。而京东折扣超市，正是这一战略在线下零售的关键实践。
